j9九游会【体产动态】体育领域独角兽企业专题篇（六）》的核心产品分析中,依据企业经营产品的特点将体育领域独角兽企业划分为五种类型，本期将介绍最后一类企业：Cure.Fit和Gympass--即基于传统健身房功能拓展延伸业务的企业。

　　Cure.Fit以健身房为核心开拓多元化业务服务，涵盖运动心理、体质监测、健康饮食、运动服饰购物平台、健身房网络平台等6项业务。与Cure.Fit不同，Gympass并不拥有健身房、瑜伽室等实体资源，而是通过整合全球各个国家、地区的健身房信息，建立健身房信息网络平台，当消费者购买Gympass服务后，便可以Gympass会员身份使用平台上的所有健身房。

　　Gympass是健身门店信息平台，其平台上涵盖美国、英国、巴西等多国超过50000家健身房和工作室信息。当用户购买Gympass服务后，即可在平台上寻找健身门店，以Gympass会员身份在任意一家门店进行健身运动。

　　Gympass建立之初主要面向个人客户，采用B2C策略，两位创始人于2012年1月初进行一轮未公开的种子轮融资，但融资金额较少，未对企业发展提供有效支撑。Gympass业务的突破是通过一位忠实会员的帮助，其作为普华永道（巴西）的高层管理者，将Gympass服务推荐给普华永道（巴西）的5000名员工，并最终促成Gympass成功签约普华永道（巴西）作为其第一个企业客户。此后3年，Gympass的业务模式开始发生转变，专注于吸引企业客户并在2015年完全放弃B2C业务转换成为B2B业务模式。

　　到2017年底，经过两轮融资，Gympass的业务范围已扩展至10个国家。2018年3月，企业决定进军全球最赚钱的美国市场。为加快扩张步伐，Gympass还将总部从圣保罗搬迁至纽约市。2019年6月，Gympass宣布从软银等投资公司筹集3亿美元资金，并在该轮融资后，企业估值达到10亿美元，使其在成立7年后成为“独角兽”企业。而此笔资金也成为Gympass在12月进行首次收购计划的重要支撑，它以未公开的价格收购位于里斯本的人工智能企业Flaner（见图2）。此次收购增加Gympass在欧洲的影响力，推动其建立新的营销渠道。

　　尽管Gympass在较顺利的情况下发展壮大，但COVID-19的出现，使其面临巨大挑战，大部分业务陷入停顿。由于资金困难，Gympass在2020年4月裁员约1/3（约465名员工）。然而j9九游会，COVID-19也为Gympass提供独特契机，将其业务重组转向数字化战略。它推出在线课程，开展营养咨询业务，并宣布与Calm、Strava等健康应用程序建立合作伙伴关系，以确保其产品仍然具有足够的市场竞争力。

　　2021年6月Gympass的新一轮融资为其第二次收购计划提供资金支持（见图1），于同年12月，收购总部位于西雅图的Trainiac（见图2），有效推动其数字化战略的进程。

　　截止2021年末，‍Gympass的客户群体已经超过3000家企业并与50000多个健身门店建立合作关系。

　　Gympass通过会员订阅费模式盈利，会员费用的收取包含两部分：企业和企业员工，企业需要支付基础费用，企业员工根据自身需求选择不同的支付标准。（见图3）

　　Cult.fit是涵盖尊巴舞、瑜伽、拳击、力量和体能训练等多个运动项目的健身中心，主要推出3种类型服务（图4）。Cult.fit的线下健身房主要分布在班加罗尔、海得拉巴、德里和古尔格拉姆等地。

　　Mind.fit是以瑜伽和冥想为主要产品的心理健身中心。采用线上、线下并行发展模式，线下业务依托实体瑜伽室进行运动训练指导，线上业务是通过Sleep Stories、Yoga Nidra等线上平台对客户进行瑜伽和冥想等运动指导。

　　Care.fit是通过一系列医疗设施（、心电图、TMT、X射线、血液和尿液测试）为消费者提供身体检查、诊断、康复训练服务的业务板块。Care.fit主要的运营策略是服务至上，为用户提供零等待时间、24*7视频咨询和免费跟进等服务。

　　Care.shop是线上购物平台，主要出售有关瑜伽和健身的服饰、装备、器材。健身服饰的价格主要集中在100元人民币左右，健身设备价格主要集中在1000元人民币左右。

　　Cultpass是一个会员制健身房网络，Cult.fit为加入网络的健身房提供健身设备、教练培训、营销培训等，据统计加入Cultpass网络中的健身房比同类型健身房多获得30%的收入。

　　健身是该企业收入最高的垂直业务j9九游会，贡献62.4%的收入；其次是食品服务，占收入的34.5%；医疗保健和其他相关服务占收入的3.1%。

　　与员工工资和福利相关的成本是企业最大的支出，占费用的25%。此类成本从2019财年的17.87亿卢比增长84%至2020财年的32.88亿卢比。

　　Cult.fit的发展历程与收购战略呈现正相关，在Cult.fit成立的7年间，共经历14次收购计划（见图10）。

　　2016年，Cure.fit创建之初收购了位于班加罗尔的两家健身工作室Cult和Tribe后合并推出Cult.fit工作室，并于2017年推出线上应用程序，将其线下门店与数字平台相结合，实现差异化运营模式，使客户在线上应用程序中可以直接选择他们喜欢的健身房、健身时间和授课形式。

　　同年j9九游会，Cult.fit的另一重要战略是收购健康食品初创企业Kristys kitchen和外卖初创企业Opinio，此后开始建立健康食品业务Eat.fit。Eat.fit的服务是按照消费者所订阅的餐饮需求，在云厨房中按照严格的健康标准烹制，并直接快速交付给消费者。Cure.fit也通过收购瑜伽工作室“1000yoga”进入瑜伽和心理健康领域，并将其重新命名为Mind.fit。

　　2022年Cult.fit宣布收购F2 Fun&Fitness India的多数股权，该企业拥有印度国际健身连锁店Golds Gym的特许经营权，Golds Gym拥有140多家健身中心，遍布90个城市，主要分布在1、2和3线城镇，通过此次收购，Cult.fit进一步扩张其印度健身领域的掌控能力，并成为该领域的重要领导者。

　　自2016年创建起，Cure.fit共经历12轮融资，涉及38个投资主体和14位领投者。其中2020年3月由淡马锡领投的831.95亿卢比（1.1亿美元）的D2轮融资为Cure.fit的发展起到重要推动作用。