j9九游会真人游戏第一品牌从直销到微商的30年1997年的夏天，伴随着香港的回归，我从大学毕业，也回归到老家。跟不少同学一样，在找到工作之前有一段空档时间。某天，一高中同学跟我说，有个生意很火，可以试试。有进入早的人已经赚了很多钱，现在参与正是时候，大概意思就是先交多少钱，买他们的产品，然后可以介绍其他人加入成为你的下线，下线买东西的钱上线可以提成，然后如此循环，如果你做到了高级，就可以赚到很多钱了，说这个模式是国外传来的，很成熟，越早进入越容易挣钱，叫做“直销”。这是我第一次听说直销。

　　1998年初上了2个月的班之后的我对未来充满迷茫，一个月300多块钱的工资实在是连自己都难以养活。突然有一天，一个要好的大学同学打电话来说自己在广州，做电器销售j9九游会真人游戏第一品牌，工资还可以，做好了一个月可以挣几千块钱，问我要不要来，我当然心动，于是跟家人商量后，凑了几千块钱，带着自己的梦想坐上了南下广州的火车。见面后，这哥们儿又带我坐车到了花都，一处刚开发的小区，位置有点偏僻，一套租来的房子里住着一些人，条件简陋，没床，大家都打着地铺。当天晚上，哥们儿说带我去附近一个地方听课，先学习一下，路途中发现小区路边有些书摊儿，大多是成之类的。到了地方后，发现来得人还不少，一屋子满满当当挤满了大概5、60号人，男女老少都有。

　　随后，主持人隆重推出了一位“金牌讲师”，开始了他富有的演讲。重点是“财富倍增”以及某某取得了多大的成功，赚了多少钱，买了房子、车子之类。

　　这是我第二次接触“直销”j9九游会真人游戏第一品牌，其实本质已经变了，销售的产品是一款所谓的健身产品，“摇摆机”，几千块钱一台，买了之后就等于加入了这个体系，然后推荐给其他人买，就可以挣到提成。依次类推，下线越多，挣钱越快。

　　因为学过经济学原理，我按照收入倍增的模式，怎么也算不出当上级抽的钱多出产品本身的销售价时，这额外的钱是怎么来的，所以认定这是个不成立的模式，并由此跟我哥们儿争执了好久，最后谁也说服不了谁。于是我跟哥们告别，又跑到肇庆和北京两个有亲戚的城市想找份工作，未果，只得打道回府，继续回原单位上班了，同时用家里当时给的出去闯荡的钱买了平生第一台电脑。

　　记得当时回去后不久，1998年的4月份，国务院颁布了《关于暂停的通知》。2001年，我国加入WTO，按照相应承诺，包括直销在内的以商业方式存在的无固定地点批发或零售的服务行业在入世3年后，对其限制才逐步取消。2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止条例》正式出台，标志着直销行业重新在中国开始回归。

　　回想大学毕业后的两次接触直销的时间，其实已经是比较晚了。原因还是由于当时还没有网络，内地城市信息有着涉后性。其实在1990年11月14日，中国就有了第一家正式以直销申请注册的公司--中美合资广州雅芳有限公司，标志着直销行业第一次踏上了中国。

　　1998年以后，随着电信基础设施的完善，互联网开始在国内渗透，记得当时在一个大学附近开的第一个本地网吧，一小时收费要10块钱，简直是天价。98年下半年，当地电信开始有了拨号上网服务，电子商务也开始萌发，并开始了随后的野蛮生长。1999年10月雷军在金山内部创办了卓越网，2003年ebay进入中国，同年年5月阿里巴巴推出了淘宝，2004年京东开通网站……

　　在互联网浪潮的席卷之下，直销模式似乎不在引人注目，同时非法在很长的一段时间里一直是新闻节目中被曝光的重点，以致于多数人对于直销也慢慢失去了信任。

　　在2005年《直销管理条例》颁布以来，直销开始逐步为政府和社会大众所接受，直销行业取得了巨大发展，直销企业为经济发展的贡献也不容忽视。

　　北京大学中国直销行业发展研究中心发布研究报告《中国直销行业的经济、社会影响(2015)》。报告指出，截至2014年底，中国合法直销市场规模接近1350亿元人民币，与2011年800亿的规模相比，增幅达68.7%。有数据显示，未来五年中国直销将达到3000亿元规模！直销行业多以销售保健品、居家用品为主，抛开以拉人头为目的“非法”不说，由于直销是基于熟人关系的推荐模式，所以在中国还是有着非常广泛的生存土壤。

　　2011年，腾讯公司微信出世，微信主要解决熟人之间联系的问题，很快就取代了短信甚至电线版本推了朋友圈功能，大概张小龙自己也无法预测，朋友圈功能竟然迅速催生了一个新的商业模式：微商。

　　微商，既是基于微信的商业模式，也是微小个体的商业模式，它的核心在于社交分享，这与直销模式其实本质是如出一辙。早在1954年，美国特百惠销售总监布郞妮·怀特成为第一个登上《商业周刊》的女性，封面上印着“良好的人脉造就成功的生意。”以现在的定义来看，这可以算是最早的线年之后微商开始了野蛮发展j9九游会真人游戏第一品牌，主要模式就是囤货在朋友圈中宣售，据统计2013年有752万人涌入微商行业，2015年达到了1257万。当越来越多的人涌入微商群体之后，朋友圈卖货的人越来越多，加上不良内容暴力刷屏，越来越引起普通消费者的烦感，代理囤货出不去，微商的社会信用开始崩塌，微商们又探索出了多层级代理模式、微商，行业乱象尽显，朋友圈造假、三无产品等问题频发。

　　2015年，全国多地门开始严厉打击微商不规范行为，2016年，新《广告法》出台，自然人在朋友圈发布虚假广告致人损害也将承担连带责任，微商行业加速规范，2019年《电子商务法》正式实施，微商、网上交易等各种交易关系有了法律依据。

　　随着微商行业规范化，大品牌大公司也开始入局，蒙牛、娃哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等在2018年就开始尝试微信卖货玩法，如今，京东、苏宁、国美、永辉等企业也在布局这一领域。

　　不过，今天的微商更多地被称为社交零售、社交电商、社交新零售，或者称为私域电商，2020年7月15日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》（以下简称《意见》）的文件，其中第9条明确指出，“进一步降低个体经营者线上创业就业成本，提供多样化的就业机会。支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。

　　回顾近30年从直销到、再从微商到社交新零售的发展程历可以看到，生意的本质其实从来没有变过，只不过随着科技进步带来的基础设施的更新，商业形式的表现在不断演化。如今，随着短视频与直播的日益火爆，直播电商崛起已成势不可挡之势，抖音、快手的头部主播带货量让人惊叹，是不是可以称其为“社交直播微商”呢？