健身平台公司Keep上市有几成把握？在疫情的影响下，传统健身房受到了不小的冲击，但以Keep为代表的健身平台却站上了风口。此前有媒体称Keep计划最早在4月底向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，但记者4月30日就上市事宜咨询Keep相关人士，该人士表示：“对于上市问题，目前没有更多信息透露。”

　　事实上，作为健身领域的头部企业，从内容社区到实物电商，再到开设线下健身空间Keepland，以及推出健身直播课和智能硬件，Keep最近几年一直在探索商业化的道路，但效果却都不甚理想。4月下旬，Keep对外正式发布了App7.0版本，同时推出全新升级的三大精品IP课及Keep智能动感单车C1Pro、Keep手环B2会员特享版两款智能硬件产品。这其中最贵的也是公司主打的就是智能动感单车C1Pro，售价高达4999元/台。

　　Peloton以固定自行车健身工具而闻名，并于2018年推出了跑步机。受疫情影响，该公司旗下产品大卖，由于其火爆的订单量，公司不得不努力解决强劲的市场需求以及供应链问题，从而缩短客户平均数周的交货时间。

　　换言之，Peloton先靠智能动感单车等硬件将用户先吸引过来，随着规模的扩张，Peloton的业务拓展至线上，打造了包括冥想、瑜伽、健身操等线上课程产品。Peloton的硬件可以根据用户身体数据推荐合适的线上课程，从而形成硬件和软件消费的闭环。在Keep宣布完成F轮融资后，将Keep与火爆的Peloton对标的论调就甚嚣尘上。那么，Keep有没有机会成为另一个Peloton？

　　上述Keep相关人士对《证券日报》记者表示：“从价格上来看，Peloton智能动感单车售价在两千美元以上，我们则为用户提供了3种不同价位的产品，价格从2000元到4000多元不等。用户可以根据自己的预算选择。”

　　如果说Keep的价格优势相对明显，但劣势也非常突出。“Peloton的最大优势在于它的音乐库非常厉害，它和格莱美、billboard榜单、以及很多欧美歌手都有合作，用户不仅能根据课程和教练选择课程，还可以通过音乐进行选择。”上述Keep相关人士表示，“在这一点上，Keep从去年开始丰富课程形态，比如发力直播课j9九游会，单车也与直播课进行打通，同时我们也邀请很多明星来加入单车直播，就是为了能够带给用户非常丰富的课程选择以及更有互动感、沉浸感的课程体验，在音乐版权方面我们也在努力。”

　　虽然Keep认为自身与Peloton的差距仅仅是在音乐版权上，但购买音乐版权从来不是一件容易的事。尽管Peloton和索尼、环球、华纳等音乐版权方建立了合作关系，但还是为此遭到了音乐版权方面的诉讼。

　　此外，有业内人士对《证券日报》记者表示：“Peloton根植于一个健身人口渗透率高达20%的美国市场，而我国的健身人口渗透率不足6%。这种极大的差异，导致Keep需要从零开始培养用户习惯，而这可能是一个漫长而未知的过程j9九游会。”5月6日，记者在Keep的天猫旗舰店查询发现，售价4999元的智能动感单车C1Pro的预定量仅55台。

　　在商业模式上，Keep与Peloton确实相似。Peloton的收入主要来自两部分，互联网健身产品（硬件及其交付、安装、保修费用）占大头，会员次之。Keep的营收则由四部分构成：运动产品、APP会员、广告以及Keepland。运动产品是Keep的收入大头，年销售额据称在10亿元量级。其中，智能硬件占比为35%，训练装备占40%，食品类占25%；会员收入次之，然后是广告，Keepland的收入则最少。

　　Keep的联合创始人彭唯曾对媒体表示，Keep未来将成为“内容精品化，运动科技化”的平台。然而抖音、快手、B站、小红书等泛内容平台纷纷加码健身这一垂直领域，这些平台上也有海量的免费内容和网红健身UP主。用户并非必须在Keep才能获取优质、专业的健身内容。

　　对此，上述Keep相关人士表示：“如果必须回答这个问题，我们最后会败给谁，我觉得一定不是败给产品，是败给我们不理解用户的需求。如果把用户理解透了，他愿意去哪儿，他自然是会选择的。所以，我觉得打败我们的一定不是这些竞品。”

　　“在达人方面，因为我们有六年的官方研发课程的经验，而且我们已经有了相对体系化的流程，看起来好像这个事做起来没有那么的工业流程化，但实际上我们已经有非常多的经验沉淀。”Keep相关人士对记者称，在运动垂类的方向上能尝试的，Keep过去都尝试过，这些经验也是别的平台很难有的。

　　该人士认为，用户在别的平台体验帕梅拉的课程，跟在Keep的体验是不一样的，“因为他在Keep可以用其他的，不管是APP还是AIoT的设备，能感受到不管是游戏还是体验，甚至整个视频的呈现界面都与其他平台有非常大的区别，所以，我觉得体验上的天差地别，决定了很多平台和我们的走向是不一样的。”

　　但值得关注的是，有数据显示，虽然Keep在疫情期间迎来了用户增长的高峰，但在疫情得到控制后，Keep的日活跃人数明显下滑j9九游会。这意味着，如何更好地留住用户，才是Keep当下需要迫切解决的问题。

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